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转化率——压死传统广告公司最后一根稻草
转化率——压死传统广告公司最后一根稻草 [2015-10-13]
似乎一夜之转化率成为了广告主的口头禅和对广告效果的标尺,而对广告代理公司来说则是梦魇的开始。无转化率,不广告,随着微摇、视淘等互动技术的兴起,广告人如何迈步时代前沿?

本期继续带来引力传媒与《国际品牌观察》杂志社共同策划撰写的《再嵌入,移动互联网时代电视产业新路径》系列专题文章,看看传统广告公司如何应对“转化率”的考验。

在以往,转化率只是互联网热词,是基于电商的兴起,通过其他网站的广告说服,引导访问者成为电商的实际产品消费者。似乎一夜之转化率成为了广告主的口头禅和对广告效果的标尺,而对广告代理公司来说则是梦魇的开始。

但“忽如一夜春风来”随着微摇、视淘等新技术在电视栏目中的异军突起,电视与观众之间以前的两张皮,开始了有效的互动,甚至通过微信红包、购物卡、打折券等方式的促销,把一部分观众带到电商平台、产生消费,实现互联网上的转化率在电视媒体上的嫁接。

无转化率 不广告

现今传统广告不好卖,越来越成为传统电视广告代理公司销售人员的“公约数”。在反复推敲了N 次话术,酝酿了很久的情绪后,信心满满给客户推荐某栏目硬广投放,但客户一句,“这广告能给我的电商平台带来多大转化率”时,所有的信心碎了一地,所有的努力都然并卵了。

“转化率是个什么鬼?”以前客户做广告不就是想提升下品牌形象,让竞争对手知道自己还活着吗虽然最终目标也是为了提高销量,但那也只是雾里看花,现在怎么扯出个转化率了?

但时不我待,你没有准备,机会自然就会留给别人,就会落后于时代的发展。当电视微摇、视淘等新媒体技术在电视领域开始大行其道,当广告主在各大电商平台前赴后继地开张旗舰店时,转化率自然是必不可缺的话题和要求,往后,如果你不谈转化率,都不好意思说自己是做广告的。

拥抱转化率 主动出击

虽然目前转化率是一道比较难跨的门槛,离广告主的期望值也很远,但天上飘着五个字“这都不算事”。转化率起于电视电商的兴起,通过各种创意营销手段,把更多的年轻消费者拉回电视机前,快速导流到客户的电商平台上,提高转化率。

当前,围绕电视电商,已有“微摇”“视淘”等新技术和专业公司应用而生并开始抢占传统广告公司的业务。因为借助自己拥有的前卫技术,不仅可以帮助企业在栏目中实现更加高水准的软性植入,而且在双屏互动中还有更多的展现机会,最重要的是,还能够给客户提高转化率的一点信心,可谓直击客户软肋。

对传统广告公司来说,转化率不可怕,可怕的是你忽视了客户对转化率的要求,忽视了新技术在电视媒体中的广泛运用及其越来越重要的地位。

幸运的是,包括引力传媒在内的有前瞻性的代理公司积极探索,融入电视电商的双屏互动中,不仅在全员中开展电视新媒体运用的专题培训,并以投资、运营的《全是你的》与《超级歌单》两档栏目作为实际抓手。

一方面让一线营销人员和后台策略人员最直接参与当前最前沿的广告营销模式,处于行业领先位置,提升公司在行业中的整体竞争力;另一方面,也充分运用新媒体技术,提高观众与栏目的参与性和互动性,帮助客户在栏目中进行多元化和更高水准的软性植入,并在提高转化率方面与更多新媒体技术公司沟通,以更加快捷方式把观众的消费热情导流到电商平台,实现即见即买。