引力传媒's Archiver

【独家】2015最狂拽炫酷diao炸天的创新营销方式盘点:(二)潜移默化,销售导流
【独家】2015最狂拽炫酷diao炸天的创新营销方式盘点:(二)潜移默化,销售导流 [2015-10-26]
导读:

内容营销就是把产品及、服务等具有代表性的视听品牌符号融入影视、综艺为代表的各类娱乐方式。而在综艺节目中利用游戏、互动、明星效应等形式进行产品推广和品牌传播,如同“绵里藏针”,更具“潜移默化”的优势。
 
前不久湖南卫视金牌节目《天天向上》迎来了“你是我的达令”专场,让达令APP迅速为消费者所熟知,从众多海淘电商品牌中脱颖而出。巧用推广平台,以微信互动、明星站台等模式为代表的营销模式直接促成“销售导流”。这种营销形式不仅避及了受众对广告的惯性抵触心理,更在不知不觉中影响受众,使之形成良性心理暗示,达到潜移默化的宣传效果,进而成为消费引导,可以说是“收而不露,克敌于无形”。
 
如何促成“销售导流”?从京东商城冠名《全是你的》到《天天向上》“达令专场”,引力传媒今天带来“2015最狂拽炫酷diao炸天的创新内容营销方式盘点”第二弹,一起来看!



优质节目促成广告营销,灵活植入
 
 
商业模式的丰富完善,与媒体传播形态的多元化相辅相成。随着电影、电视、游戏等娱乐形式的发展,内容植入等传播形式在激烈的市场竞争中逐渐兴起,消费者对于传统营销模式的免疫能力也在不断增强。创新是受众追求新鲜事物的必然要求,也是广告植入与内容营销绕过观众抵触心理的良策之一。
 
优质节目可以作为营销平台,而灵活的植入与传播形式则是从更深层次影响观众,甚至引导观众成为消费主体。
 
京东《全是你的》引入微信“摇一摇”,品牌推广潜移默化
 
7月5日,北京卫视王牌节目京东《全是你的》全新改版后收视长虹。此次改版采用开放性的场外互动,引入微信“摇一摇”,将传统的“观看式模式”提升为“体验分享式模式”。
 
这是电视和手机两种传播载体的完美结合,不仅开创了电视、社交、电商三位一体的全新商业模式,更在潜移默化中影响观众,埋下良性暗示和引导。
 
实物刺激,观众向受众转化

 
 
京东《全是你的》,利用卡券、奖品等实物刺激扭转用户对传统广告的不良感官,利用手机这一传播媒介将单纯的电视观众向用户(潜在消费者)方向的转化,让广告不再是呆板的单线传播,以其一对一的传播方式颠覆了观众对传统节目和广告的认知。
 
台网结合寓“商”于乐,提升品牌形象
 
 
 
通过这种互动形式进行营销,观众作为广告受众在潜移默化中感受逆转、身份转换,由“反感”变为“争抢”,由单纯的电视观众向潜在消费者转化。
 
这种台网结合的模式既可以加强节目关注度,吸引大批观众,又可以寓“商”于乐,提升企业品牌形象。
 
“潜移默化,销售导流”,显露商机

 
 数据显示,京东《全是你的》首播当晚,用户手机摇动突破千万大关,180s内价值两千万的100万张限量卡券全部抢光。 
 
海量观众参与数据以及大幅提高的用户粘度一一证明,“潜移默化”的台网结合模式对于于电商广告主而言存在巨大的潜在商业价值。
 
“销售导流”完美稀释“大媒介”传播
 
如今,T2O概念已经不再是热门话题,但电视与网络的紧密结合已经促成深度的营销模式。广告植入娱乐形式,营销推广由暗转明,均是时代与科技信息发展的产物。节目互动,明星推广,正是全媒体时代广告受众的接纳诉求。
 
“销售导流”的关键,在于创新、精准、灵活。在“层出不穷”的营销时代,“以柔克刚”的营销模式更容易使广告主获得收益。原本依靠“大创意”和“大媒介”完成的品牌传播,被灵活植入和“多触点”曝光完美稀释。
 
简单粗暴“销售导流”,暗藏消费指令

 
 
通过植入综艺节目等娱乐形式,利用明星效应拉动“粉丝经济”,增加受众,提高关注,足以达成“曝光+传播+销售”的完整闭环。“内容植入+明星效应+场景分享”的营销组合散发深度效应,潜移默化之中暗藏消费指令。
 
营销收益,收视为证

 
 
 
移动电商传播,需要从传统媒介传播转变为互动的多维度传播。而在互动的多维度传播中,节目收视是营销收益的参数之一。

 
作为移动电商与传统电视节目的深度融合的代表之作,9月11日达令网《天天向上》专场收视到达近五期节目中的收视高峰,收视高达1.997%。节目播出后,达令网当晚在苹果AppStore总榜排名第七,生活榜第二,仅次于淘宝,赶超微信、京东。节目播放期间,达令网仅1小时便涌入10万新客,当天日活跃用户同比增涨5倍。

明星标签拉动销售,达令网活跃度暴增
 



 
达令网选择年轻观众偏多、市场稳定的《天天向上》作为推广平台,一方面契合了本身受众,另一方面实现了大规模的广告覆盖。同时,达令网在内容植入层面最大程度实现了品牌曝光,在品牌推广层面切实实现了观众与用户之间的转化。
 
通过明星在节目中的展现将具体产品介绍给观众,无异于给产品贴上了“明星同款”的鲜活标签。在更为实际的层面,产生直接销售。
 
 
 


 
在《天天向上》收视创新高的带动之下,达令网、达令网的活跃度暴增。汪涵推荐同款1499元的手表,半小时抢走近1000块;周一情侣姜Gary和宋智孝分别售价560元、460元的男女同款帽子,80%的用户男女各买一款。明星推荐爆款产品的影响力不容小觑。
 
小结:
 
作为互联网时代的直接产物,电商平台在移动互联和营销方式碎片化下诞生,“互联网+”的本质属性直接引导了电商平台对于互联网营销的依赖。复杂多变的发展环境更迫使它们寻找与受众人群相匹配的传播方式。
 
创新的T2O模式,以其良性互动促成企业品牌和产品的深入人心,“曝光+传播+销售”的完整闭环以其明星效应形成暗示,拉动消费更为直接。以达令网、京东为例,“潜移默化,销售导流”不失为电商尝试内容营销的参照。