引力传媒's Archiver

【独家】2015最狂拽炫酷diao炸天的创新营销方式盘点:(三)线上线下,点面联合
【独家】2015最狂拽炫酷diao炸天的创新营销方式盘点:(三)线上线下,点面联合 [2015-10-26]

导读:

全媒体时代媒介广告铺天盖地,品牌、产品如何形象鲜明、脱颖而出?营销法则应该侧重线上还是线下? 

线上传播快,覆盖广,但相对于线下营销却少了许多“看得见,摸得着”的感官体验。而单纯的传统线下营销,明显无法追赶上互联网时代信息爆炸的传播节奏。因此,跨越线上线下界限的整合方式才能达到最好的效果。

近年来,O2O模式的火爆让人们看到线上线下整合营销模式的迅猛态势。由兴起到逐渐成熟,这种点面结合、整合营销的模式逐渐成为趋势和潮流。深谙内容营销之道,引力传媒为每个品牌定制打造独特的营销模式,以满足不同需求,实现媒介推广的最大效益。


今天“2015最狂拽炫酷diao炸天的创新营销方式盘点”就将全面分析引力传媒为天喔茶庄定制的线上线下、点面联合的整合传播案例。
 

天喔茶庄——线上线下,点面联合 


 
作为整合营销的成功案例,天喔品牌的崛起与其品牌传播的效果分不开,从宏观上来看,将线上打造完美品牌形象与线下呼应消费群体这两种营销方式共同推进,提高消费者对品牌的认知度和好感度,从而直接转化为销售力。

线下为点,分散布局。凭借对青年学生群体娱乐需求与猎奇心理的洞察与迎合,深度植入天喔品牌的良好口碑。线上为面,形成广告规模,全方位覆盖消费人群。

全线推广,荧屏布局无死角
 
2015年,一季度播出的综艺节目中,天喔品牌同时冠名了湖南卫视《我们都爱笑》、湖北卫视《我为喜剧狂》第二季以及四川卫视的《中国爸爸》,从而形成了覆盖周间档和周末档,一线卫视与准一线卫视的全线布局。


 
依托综艺节目这类年轻化栏目平台,及其刻意为之的季度性的贯穿栏目带,天喔品牌能够准确大规模覆盖青年学生、上班族等大多数消费主体。同时,天喔品牌的荧屏投放多元并存。片头、片尾、口播、开场等显著位置均有品牌展示。

 
 

天喔品牌在时间,空间多角度,巧妙占位进行宣传推广,完美实现了线上广告的准确全面投放,并以良好的知名度与品牌形象为相应的线下传播打下了坚实基础。

借力娱乐新潮,锁定青年消费

Part one 借力中国好歌曲
 
2014年12月1日,天喔茶庄校园音乐季顺利落下帷幕。自2014年10月17日开始,活动走进全国十余个省份,几十所所中心高校,近百所辅助高校等,覆盖区域效果显著,现场学生踊跃参与,有效传播天喔系列品牌。

 
 
由“中国好歌曲”带来的音乐热潮席卷校园。天喔校园音乐季活动,仿照“好歌曲”等荧屏节目,从舞台、灯光到音效背景,从流程设置到现场把控无不精心设计。从现场学生群体反馈来看,学生对音乐类活动十分认可,且热情参与。大型音乐舞台与欢快的娱乐氛围作为天喔茶庄品牌与学生群体沟通的桥梁,为后期天喔茶庄炭烧奶茶的音乐品牌形象夯实了坚定的基础。

 

天喔校园音乐季,采用外场互动与内场结合式的立体式传播。简单易行且具有挑战色彩的互动与创意游戏,符合学生群体年轻态的心理层次。深入融合学生群体,有效加深了学生群体对于天喔的品牌印象,也为天喔加入青春色彩。

 

 
此外,活动现场以天喔赠饮等形式给予学生直接的口感体验。“天喔奶茶”柔和细腻的独特的口味一经尝试,便产生极佳的口感冲击。相对于其他形式的广告推广,赠饮体验更实际也更容易抓住购买心理,在消费者品尝产品的过程中输出品牌文化,引导消费者产生后续的购买。

 

 
通过历时两个月的“天喔校园音乐季”,天喔品牌在学生群体快速传播和扩散,并且成功植入良好的口碑和形象。天喔校园音乐季,用音乐成功打造出天喔品牌青春、活力的形象特征。

Part two 天喔VG校园行

面对前所未有的环境压力,电子竞技游戏让年轻人感受到激情,热血沸腾,发泄心中的不满,在游戏中获得足够的荣誉和尊重。2015年,天喔茶庄携手VG电子竞技俱乐部走进全国十几个省份,近百所高校。

 
 
天喔VG校园行活动现场依据天喔茶庄系列产品特性,设置“天降C满E”、“烈焰飞镖”等互动游戏,结合电子竞技现场氛围,使品牌互动与电子竞技形成共鸣,形成品牌传播爆点。

 
 
“畅饮C满E,悍战正青春”,“过把火,最热血”等主题标语,不仅为天喔茶庄C满E品项注入激情元素,更将游戏的中激情转向内心。在赋予天喔青春、时尚、激情的品牌形象的同时激发消费心理。

 

值得一提的是,天喔VG校园行活动巧用“微信扫码机”这种创新模式。关注天喔茶庄微信即得精美礼品。以此形式邀请同学微信参与,不仅推广了天喔品牌,增加了消费者对天喔品牌的关注度,更以关注者为媒介实现了二次传播。
 
 
 
结合现场及周边促销活动,天喔VG校园行活动收益显著。

小结:

定位消费人群,选择准确稳定的栏目平台促成了天喔品牌的线上推广。大力度,全方位覆盖是其效应显著的直接推动力。与此同时,天喔品牌借力“好歌曲”等歌曲类节目的娱乐热潮,将血竞技题材融入天喔茶庄的品牌宣传当中,从线下以更为直接的角度实现了与消费主体的对话沟通。
 
天喔品牌将线上与线下推广并行,交相呼应。选择综艺与校园平台共同进行品牌营销,既能形成规模与效益的集聚,又能优势互补实现双线共赢。线上线下整合营销,以点求深度,以面求广度。点面联合,形成在众多品牌中完胜突围的最佳局面。