三位一体精准抢“人”，全域树立猎聘新形象-引力传媒

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三位一体精准抢“人”，全域树立猎聘新形象

背景：

1、由于没有精准人群方向，品牌增量空间不确定性大

2、人群资产累计较少，竞价投放ROI低

挑战：

1. 人群资产薄弱：品牌新加入抖音平台，5A人群资产蓄水不足；受商务服务行业性质限制，品牌转化后链路断裂

2. 核心人群难抢夺：如何挖掘更多品牌高潜机会人群并发展为品牌核心TA，使得达人种草易转化

核心组合策略：

热点IP组合抖音挑战赛造势+达人矩阵精准触达+内容复投带转化

1、IP助力品牌曝光：

借助与《dou来世界杯》合作，强势提升品牌声量，沉淀品牌人群资产

2、挑战赛吸引用户兴趣：

挑战赛视频以开放的创意尺度和放开的用户限制，强效传播品牌形象和利益点，给潜在用户留下深刻印象

3、目标人群定位：

打造三维人群科学标签体系，搭建LBS区位人群和一方人群二分类模型，输出优选职场特征人群

4、达人优选指标升级：

通过达人历史短视频带货内容表现，定制全新达人传播力、拉新力、价格力，并与达人自身能力对比，评估达人综合性价比，给到达人优先级

5、硬广曝光投放：

采用赛马机制，对优质内容加热，最大化达人营销价值

执行亮点：

1、LBS和一方数据二分类建模首次应用，开创本地客户人群定位新玩法

结合LBS和一方人群数据精准定位人群方向，优化提效，为本地客户精准投放提供新思路

2.”效品效”方法论首次应用，为猎聘首次品牌投放带来直接效果体现

成功打通全链路营销范式，为网络服务行业沉淀营销闭环的方法论并实现站内声量0-1的突破；最终为品牌累计足量人群资产并带动竞价投放效果提升

成果：

人群资产提升：

人群资产总量2027w，提升4070.59%，人群资产总量排名提升3名，超越同竞品品牌

人群拉新成果：

 拉新总量1589w

人群破圈传播：

核心TA渗透均提升（新锐白领+3183%，精致妈妈+3955%）

品牌声量提升：

搜索指数+267%，综合指数+2234%，曝光量排名第一