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三位一体精准抢“人”,全域树立猎聘新形象

背景:
1、由于没有精准人群方向,品牌增量空间不确定性大

2、人群资产累计较少,竞价投放ROI低


挑战:
1. 人群资产薄弱:品牌新加入抖音平台,5A人群资产蓄水不足;受商务服务行业性质限制,品牌转化后链路断裂
2. 核心人群难抢夺:如何挖掘更多品牌高潜机会人群并发展为品牌核心TA,使得达人种草易转化


核心组合策略:

热点IP组合抖音挑战赛造势+达人矩阵精准触达+内容复投带转化
1、IP助力品牌曝光:
借助与《dou来世界杯》合作,强势提升品牌声量,沉淀品牌人群资产
2、挑战赛吸引用户兴趣:
挑战赛视频以开放的创意尺度和放开的用户限制,强效传播品牌形象和利益点,给潜在用户留下深刻印象
3、目标人群定位:
打造三维人群科学标签体系,搭建LBS区位人群和一方人群二分类模型,输出优选职场特征人群
4、达人优选指标升级:
通过达人历史短视频带货内容表现,定制全新达人传播力、拉新力、价格力,并与达人自身能力对比,评估达人综合性价比,给到达人优先级
5、硬广曝光投放:

采用赛马机制,对优质内容加热,最大化达人营销价值



执行亮点:

1、LBS和一方数据二分类建模首次应用,开创本地客户人群定位新玩法
结合LBS和一方人群数据精准定位人群方向,优化提效,为本地客户精准投放提供新思路
2.”效品效”方法论首次应用,为猎聘首次品牌投放带来直接效果体现
成功打通全链路营销范式,为网络服务行业沉淀营销闭环的方法论并实现站内声量0-1的突破;最终为品牌累计足量人群资产并带动竞价投放效果提升


成果:

人群资产提升:
人群资产总量2027w,提升4070.59%,人群资产总量排名提升3名,超越同竞品品牌
人群拉新成果:
拉新总量1589w
人群破圈传播:
核心TA渗透均提升(新锐白领+3183%,精致妈妈+3955%)
品牌声量提升:
搜索指数+267%,综合指数+2234%,曝光量排名第一