随着家庭健康用水成为当代人生活消费刚需，滤水净水行业也迎来了全新机遇点。而碧然德作为全球领先的饮用水优化品牌，在百花齐放的行业环境下，仍然存在多域传播难同步、效率有待提高的营销痛点。此次，引力传媒携手碧然德，以全链路营销模式多轮驱动，助力品牌共进共建一体化营销生态，扩人群，增流转，找准了当下适合品牌的全域营销路径。

在2022年双十二和CNY年货节期间，如何在大促之后找到新的营销发力点是品牌的重点关注。引力利用自身「数创投」全链路模式，为品牌带来了高效提升的营销成果。在抖音生态的5A人群资产方面，引力帮助品牌拉新1700W+，投后5A人群中拉新比例高达93%+；从种草效果上来看，引力成功助力品牌达成声量飞跃，抖音达人种草视频总播放量增长127%，总互动量增长183%，RTB投放ROI同比增长26%；在效果投放上，引力利用人群资产的精准化和种草的高互动性素材，成功帮助品牌拉取有效流量，给予电商转化；在数据与销量上，达人组件展现量与点击量表现优越，品牌成功实现新品流量、销量的显著增长。

活用巨量云图数据，连接人货场

为了帮助品牌重新系统化梳理人货场，引力以巨量云图数据为底层依据，分析品牌核心贡献人群与品类人群，透析对比我品与行业的人群需求，发现我品三类核心人群与机会人群，并洞察各平台特性与人群内容偏好，推测潜力人群类型；同时，通过巨量云图数据支持，总结我品近期的投放成本及效果，对比市场行业内关键趋势，以此强化与产品的关联度，帮助客户确定了“以新品扩生态”的营销策略，重新接合认知到连接到购买的链路。

精准发力，配合节点种草转化

依据巨量云图数据支持所引导的策略洞察，引力分别于D11、D12&CNY三个阶段提供了不同节点递进式的种草打法。

在D11阶段，为了重塑产品认知，促进新品成交转化，并为RTB投放积累素材，引力洞察了当下消费者生活饮水的新痛点，细分对应人群，结合相关产品，推导出相应的沟通策略及种草场景，在抖音平台铺量投放，进行新产品功能教育。同时依据传播目标筛选核心人群所匹配的达人账号，合理分配肩、腰、尾三部达人层级。最终投放达人播放量及互动量远超日常表现，优质达人播放量超预期500%+达成，互动高达预期450%+，既实现了高内容产量配合RTB投放的目标，更使D11阶段曝光量远超预期。

在D12&CNY节点，引力进阶定位了“资深中产”为高效种草的目标人群，划分场景导向与功能导向两大人群倾向，确定六类沟通内容区别，由此加深核心人群心智。结合D12&CNY节点特性，为品牌提供了以抖音为主，小红书、微信为辅的多平台联合种草策略：抖音平台进行趣味种草，并在抖音电商进行人群转化，铺量占心智；小红书平台开展口碑种草拉曝光，进行长线运营；微信平台采取高效拔草，带货促转化。本轮种草成功帮助品牌达到了抖音5A人群的拉新提升与转化销量的显著提升，尤其在抖音平台的投放过程中，引力综合了D11投放经验与本轮节点特性，依据传播目标分配达人类型，最终为品牌拉新4500w+，拉新能力&关系加深能力超行业，A3人群拉新种草率继D11投放后再创佳绩。

活用竞价投放，促进流量销量双增长

通过D11阶段的种草传播效果，后期引力针对平台属性及人群特征，灵活运用投流手段，多触点承接品效销一体化转化。在抖音平台，引力协助品牌进行了周期为12月下旬至1月初共计14天内容热推投放，整体点击率1.65%、有效播放率为47.88%，有效地串联起种草和转化，实现了优质素材收益最大化；同时运用RTB服务，高效触达用户搜索，采用UD、巨量广告及京易投等渠道多触点多品类投放，最终整体曝光量突破8800w+，点击数达126W+，ROI同比增长26%，单品类单渠道ROI远超行业。

此次引力传媒运用数据投放多轮驱动，帮助品牌构建了全链路生态一体化的营销模式，以专业、高效的服务实力，赢得了品牌方的好评与信赖。

“在此次合作中，我们看到了引力传媒能够精准发现品牌急需应对的难题，以巨量云图科学数据作为策略导向、制定创意内容规划、完成执行投放，运用数创投一体化全链路营销模式，助力我品达成大促期间生意和营销目标，是品牌方值得信赖的、专业的合作伙伴！”

——碧然德市场部VP，Vivian Tu